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2015年电商领头羊?B2B正向垂直细分发展
作者:  来源:  发布时间:2015/2/2 15:06:28  [返回]

    2014年上半年,B2B电子商务领域的市场交易额已经达4.5万亿元,相关预测表示,2015年B2B电商仍将占据主导地位,B2B行业也将随着深耕的趋势迎来新的拐点。


    “中小企业B2B的电子商务规模在持续增长,未来的5至10年里,这个趋势不会发生改变”,随着企业们对互联网认识的不断认可与巩固,传统的B2B门户已经不能满足企业们的需求,垂直细分化的B2B电商模式则成为最主要的电商战场。

    传统企业从不懂互联网到认识电商的重要性:B2B是中小企业的下一个突破口

    如果说2014年的传统企业们还只是傻大黑粗的土豪,那么经历了2014年席卷式的互联网、移动互联网等风气的熏陶之后,中小企业们早就在认识到互联网重要性的基础上,选定了最适合自身发展的B2B电商模式,从大型电商平台找寻容身之地,不如自己创造出细分化垂直领域的电商交易平台,于是各种垂直细分化电商平台崛起:医疗网站、建材网站、乃至花木网站、南召花木网等等,也都乘风而起。

    垂直领域之深耕细作法则

    对于传统企业来说,打入互联网本来就是一个不简单的新领域尝试,而对于中小企业来说,贸然大刀阔斧的行事也就成了大忌,只有从自身领域中抽取多年沉淀下来的行业经验入手,并从逐步打造出细化行业的经典之作来,才能在漫天的互联网竞争中占有一席之地。

    B2B占据了网上产业群的优势,垂直细化又占据了专业、精准性的产品优势,那么,垂直领域的B2B电商应该怎么深耕细作?

    第一,高度实现产业链上的资源整合。B2B是在原来传统企业与原来的电商中的精耕细作,平台必须保证的是合理又全面的产品资源,以整合出最佳产业链。例如,南召花木网辐射了近乎全国花木行业,主营的产品更是遍及各种专业苗木。

    第二,找出适合自身行业的新思路。每个行业都各有不同,医疗电商或许更适合做O2O模式,餐饮或许更适合打造团购等促销模式,而花木行业或许更适合产品全面又有高质量保证、存活率高等战略的选择,无论你选择做哪个行业的B2B电商平台,你必须首选出适合自身行业的新思路。

    第三,做好售后服务。这条通用于所有销售或是交易行业,很多人为了利益只顾眼前的“收钱”,而不顾售后的细化服务,这直接将平台死死地定在了“一锤子买卖”的性质上,再无出路。需要注意的是,售后服务不是一味地讨好用户,也绝不是不闻不问,而是在基本保证自身利益的基础上最大限度的保证用户利益。

    2015年将是B2B持续展现电商风采的时候,而垂直化细分领域中则是B2B电商寻求突破的最好方向之一。

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